2022.04.22 德國工業平台 (industry.stock) 台灣的合作夥伴，分享台灣傳產要如何增加B2B跨境貿易的機會。主講人歐肯資訊 張安華 總經理 分享數位行銷趨勢報告，方法與數位工具。會議過程只有一個半小時，目的只有分享給台灣傳產觀念，企業接受這樣的商業模式的改變，在教育如何升級企業的網路形象與國際曝光的數位工具。

 

全球的富豪越來越年輕

因為他們懂科技，除了本身的產品好，透過客戶的口碑行銷。更需要了解網路的疊加效應

許多知名的企業，以創新的商業模式，例如共享經濟的Uber, 以線上的電商平台，幫助許多

中小企業開店。這些都是運用數位工具: 網站，創造內容與服務。

 

數位工具增加國際能見度

雖然許多整合行銷提供SEO服務，但是仍有國際語言的侷限性，例如台灣較常接觸繁體中文、英文，這些語系的SEO對於國際的文章曝光是有限的。

針對不同的客群，提供不同的一頁式頁面，例如我原本是製造紡織布料的工廠，我的網站是給購買布料的國際採購，但是我也可以製作一個B2C的品牌頁面，提供喜歡這個品牌的族群來購買商品。

網站上放上新的資訊與公司動態，提供最新的產品資訊，但不需要全部放上。網站是一個數位工具，需要提供有內容的資訊，讓觀看者可以獲取他需要的資源，這個產業的「懶人包」，我要如何選擇一個好用的「發電機」，這個發電機有哪些分類，從功能面上要如何快速找到需求。有機會被Google選為「精選摘要」，增加網站的曝光，這些方式是不需要額外費用的。

配上一個有品牌形象的影片，加深客戶的產品的觀感，最下面放上聯絡的方式，國外客戶常用Whatsapp。如果有外銷的需求，使用LinkedIn帳號是需要的!

讓客戶了解您的專業

B2B的篩選，客戶也重視公司的背景，在網站上可以附上各地區的代理商，增加公司的國際布局形象，傳統的公司簡介過於簡單，以前只有100字，無法讓客戶了解產品專業，如果有企業責任，像是幫助弱勢族群，減塑環保與企業永續等議題都可以放在網站上。如果有實例都可以放上的，像是花了研發經費八百萬升級印刷機，減少排放廢氣。

以往關鍵字與廣告是商業推廣很重要的一環，但是價格變貴，所以可以增加網站標題設計，內容豐富，圖片要有趣，利用策略性的方法也可以降低預算，例如在貼模機的部分可以選擇國家，自然流量與搭配廣告，在下廣告前要去分析當地國家的產業市場，有了這些收集的數據再下廣告會更精準，關鍵字先做分析再去投廣告，這樣的廣告關鍵字轉換率到7.9 (一般的關鍵字轉化率 2.9)

透過消費者行為，收集相關資訊，來決定「關鍵字」，比較SEO比較好還是關鍵字比較需要?

分析產業的熱門市場，競爭對手都在那裡曝光，透過工具與技術進行市場分析。

透過好的影片製造，公司形象、產品功能，比起專人介紹更有效力!

網站內容的架構

需要產業的內容文章，增加產品的內容可看性，讓產業的人士可以在網站找到需要的內容，這樣的「內容行銷」，有助於網站的曝光機會，但是因應不同的產業族群，每個人想要看到內容排序也不同。例如在產品類別中，如果公司網站提供有利的「認證」，客戶對於產品採購的機會提高許多。

要如何達到每天200個流量，需要思考經營產業內容，了解目前網站搜尋的方式，透過專業人士比較目前報表的變化，作為架構的調整，循序著網站邏輯，轉換率也會提高。

例如: 一個智能設備的網站，是要說明「智能」，還是賣設備的角度，還是說明產品解決方案與產業應用。都是要思考客戶會想要那些資訊。

網站的架構，客戶進來會想要看那些資料，進來三秒鐘後，他會優先看哪個選單，需要由B2B產業的整合行銷，有經驗的國際網站架構者，透過客戶與市場的角度建構。

在台灣的網站架構，以中文與英文為主，但是歐盟已經為世界第二大的經濟體，需要透過英語以外的語系網站來增加曝光，可以透過歐洲工業平台，以及附加的多國語系的加值服務。

 

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