工業設備商需要研發與行銷,才能提升競爭力

2019/07/12 07:57

研發 競爭力


知名系統外商經理提到:

賺時機財需要的能力 - 人脈,供應鏈
賺品牌財需要的能力 - 產品,行銷
賺技術財需要的能力 - 技術,行銷,人脈

台灣設備商大都想賺品牌財,而他們普遍認為自己正在賺技術財,但其實大都是賺時機財罷了!

什麼時候投入研發?

光譜的兩端,最左是時機財,最右是技術財

完全時機財的公司 - 不投入研發,例如貿易商
偏向時機財,但稍微有技術財的公司 - 有拿到訂單才投入研發
偏向技術財,但稍微有時機財的公司 - 有人詢問,或者市場上有需求才投入研發
完全技術財的公司 - 依照對未來趨勢的判斷,找到未來可能需要的技術,在目前沒有需求的情況下,就投入研發

品牌在設備業的意義
用來區隔公司規模,客服團隊能力,多角化經營能力,融資能力,以及在景氣循環的營運能力
註:與技術能力通常沒有正相關

他跟幾個客戶老闆開會, 不少人覺得他們的技術能力很好, 覺得只要有好案子找上門他們就會是"隱形冠軍"

對於中小企業主而言, 不少人還是對品牌行銷相當不了解.難道他們不會擔心, 究竟自己是"隱形冠軍"呢? 還是就真的 "隱形"沒有人知道?

 


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