在過去幾年中，B2B市場已從簡單的開始變為多元化，成功的營銷平台。 與熟悉的營銷策略相比，曾經實施B2B營銷策略的營銷人員見證了業務線索數量的兩倍。 工業製造市場正在展示標準B2B營銷機構的主要改進和改變面貌。

實施B2B營銷策略可以為您提供過剩的新的，經濟實惠的工具和技術，幫助您廣泛增強對營銷活動的跟踪，分析和預測。

B2B營銷人員的主要目標是：

•潛在客戶（72％）
•思想領導力 - 市場教育（50％）
•客戶獲取（45％）

在業務中包含明確定義的B2B營銷策略是提高業務工作效率的關鍵。採用新策略並利用B2B營銷/廣告服務將有助於您參與並增加銷售轉化。

實施B2B營銷策略

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1.內容營銷是B2B營銷實踐的支柱

內容營銷是B2B營銷實踐的支柱。優先選擇短而脆的高質量數據驅動內容非常有益，它可以快速接近客戶。這將有助於他們獲取信息，而不會浪費太多時間閱讀長篇內容。實施適當的內容營銷策略已成為B2B營銷人員越來越直接的流程。

 

2）使用LinkedIn  - 大多數B2B的社交媒體甜蜜點

大多數B2B營銷人員都喜歡LinkedIn，這是一個驚人的事實。根據一項研究，發現每10家B2B公司中有9家使用LinkedIn並提高業務生產力。

B2B營銷人員使用LinkedIn的原因是：它可以有效地保護潛在客戶。

大多數B2B營銷人員不僅需要流量，還需要正確的流量。獲得相關流量有助於獲得更多銷售線索。這就是為什麼LinkedIn成為大多數B2B的社交媒體最佳選擇的原因。

B2B社交媒體平台

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B2B商務人士可以通過LinkedIn基於單一目標形成更專業的聯繫。

3）實施個性化號召性用語

實施個性化的號召性用語將為您提供優於競爭對手的公平優勢。在B2B營銷業務中，建立個性化的號召性用語是實現既定銷售目標的整體戰略的有效組成部分。

超過60％的B2B營銷人員採用了內容個性化策略，結果對他們來說非常高。通過設置個性化的號召性用語，您的業務收件人可以根據其銷售渠道階段獲取更改的電子郵件內容。

您的業務結果將基於您的營銷平台，因為大多數工具可幫助您使用if-then邏輯創建動態內容。營銷人員可以利用預先編寫的短代碼來構建動態內容，這意味著無需編碼。

4）自動B2B營銷人員列表修剪

在B2B業務中，電子郵件活動起著重要作用。但是，您不確定所有訂閱者是否已打開您的電子郵件。將有大量營銷人員從不打開您的電子郵件。這意味著他們比您想像的更傷害您的業務。

事實是：低參與度會損害您的全面交付能力。

換句話說，即使是營銷人員也不會將您的電子郵件標記為垃圾郵件;如果不打開它也會損害您的可傳遞性。

成功的解決方案是添加一個觸發器，自動標記尚未打開過去10或15封電子郵件的營銷人員。

例如，有了驗證的可能性，Cruchbase做得很好。反過來，它幫助他們保持訂戶列表的清潔，安全，並且所有訂戶的電子郵件可傳遞性都很高。

B2B營銷

請記住，您的實施將取決於您選擇的具有修剪操作的平台。只需單擊一下，它們就可以簡化您的營銷活動清理列表。

實施具有正確目標的B2B營銷技巧可以幫助您實現新的營銷工作，與客戶建立真正的業務聯繫，同時提高業務投資回報率，促進銷售對話，提高品牌知名度和在線可見性。

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